是渠道亦是孵化器 小米有品联手Indiegogo助产品出海

宅秘 【原创】 作者:孙斌 2019-12-24 06:00
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  “众筹”,这是很早之前就出现的一种全新的商业模式。其翻译自crowdfunding一词,最早是一种利用团购+预购的形式向网友募集项目资金的模式。而随着发展,现代的众筹往往是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。如果你是一名经常在电商网站淘货的人,想必对于众筹并不会陌生。只是,在经历质量参差不齐的众筹项目后,喜欢通过这种方式体验新奇产品的用户渐渐的聚集到一些质量较高的众筹平台,其中,小米有品众筹就是一个不错的地方。

将众筹做大做强的小米有品是谁?

  或许就连经常参与小米有品众筹、或者常在小米有品进行商品选购的用户都很难解释清楚究竟小米有品是谁?官方给到笔者的解释是这样诠释的——“小米有品是小米旗下的精品生活电商,为了满足人们对品质生活的追求而生。”

是渠道亦是孵化器 小米有品联手Indiegogo助产品出海

  笔者对于小米有品的认知是从米家App内的一个电商入口开始的,最早的时候仅仅是向用户售卖一些硬件周边,以配合米家生态的功能实现。还记得是2017年4月,小米有品成为独立App上线,当时就主打了“精选”的概念,有品解释这种精选就是指为消费者在纷繁复杂的商品中挑选出兼具品质好、颜值高、性价比高的优质商品,以为消费者带来“省时省力省心省钱”的购物体验。

  直至今日,小米有品已经成为了“小米式的极致性价比”、以小米模式做生活消费品的优质电商平台。其中,小米有品众筹的产品更是做到了独有的“新奇特”,吸引了更多的年轻、敢于尝鲜、热爱生活的消费者,并且,没有给消费者带来“踩坑”的感觉!这样优质的选品购物体验,也使得小米有品快速成长为一个包含智能家电、日用家居、餐厨饮食等17大品类、超过6000件在售商品的电商平台。

将众筹做成了杀手锏!

  如果说,早期大多数网站的众筹业务上线就跟上线团购类似,都只是跟风的随波逐流。那么,小米有品真的是把众筹做成了自己的杀手锏。

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  从2015年7月小米万能遥控器作为首款众筹商品上线,并在短短几小时内完成了2000个众筹目标。至今为止,小米有品总众筹支持者超过226万人、总众筹项目超过472期(截至2019年12月20日)、最高参与人次17.9万人、最高众筹金额5499万…一个个精彩的数据,无疑一次又一次印证了小米有品的众筹早已成为了杀手锏。

  为何小米有品可以将众筹做成一个杀手级的产品呢?主要原因在于小米有品所具备的差异化。对此,小米有品总经理高自光表示,“我们想做的精品电商,用户不用过多的挑选,有品替消费者把第一道关,有专业的选品、品控团队进行各方面的评估,每个品类下面产品数量限制而且尽量差异化。”

是渠道亦是孵化器 小米有品的“走出去”与“引进来”

  不得不说,小米有品目前在国内已然成为一个精品生活电商平台,但显然,小米有品并不止于此。于是,出海拓展业务也成为小米有品拓展新业务的方向之一。而第一步,则是依托小米有品自身擅长的众筹业务优势迈出。

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  12月23日,小米有品与海外的众筹平台Indiegogo达成战略合作。Indiegogo是目前海外最大的众筹平台之一,月活跃用户数达到1500万,用户来自全球235个国家和地区。双方达成合作后,未来将在商品互通、流量扶持、市场共建等方面共同努力。

  初步尝试:“走出去”与“引进来”

  笔者了解到,小米有品与Indiegogo的此次达成合作其实在很早的时候就开始尝试——10月10日,一款搭载高通旗舰级芯片的双麦降噪耳机Pamu Slide上线小米有品,官方售价599元。在此之前,Pamu Slide是Indiegogo上的名副其实的“爆品”,曾获得595万美金的众筹金额,超82000人支持,创造了四项全新众筹记录。这便是一次“引进来”的成功尝试。

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  此后,10月30日,小米有品将WalkingPad走步机引入Indiegogo进行众筹。截止12月20日,走步机已经拥有了3100位支持者,获得了126万美金支持。了解小米有品的消费者来说,WalkingPad走步机早先在小米有品上线众筹时一样取得了不错的成绩。这就是“走出去”的一次大胆尝试。

  何为“走出去”?何为“引进来”?如何去做?

  这是在战略合作达成后双方都要面对的问题。所谓“走出去”就是将国内优质的“新奇酷”产品通过在Indiegogo平台上上线众筹,进而推动更多的国内品牌出海。与之相反,“引进来”则是将在Indiegogo平台上成功的众筹产品,适当的引入到小米有品众筹上线,将优质的海外“新奇酷”产品带回国内,让国内消费者可以轻松的获得更多、更好的国际性产品。

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  在这样的一个过程中,小米有品所担当的角色便不再是单存的电商渠道那么简单。而是成为了一个孵化器的作用,具体体现在如下几个方面:

  1.从海外用户调研数据出发,做出海产品的定义,确保符合海外用户需求。

  2.利用聚合优势整合资源,统筹和主导整个海外众筹项目,提供一站式品牌出海服务。从视频素材到广告投放到物流解决方案,到舆情控制和客服,到海外媒体资源和网红对接,到协调IGG平台资源,海外众筹的全流程,小米有品都与全球的顶尖团队已经建立和正在建立官方合作,为项目加持最顶级的支持。

  3.小米有品同时借助与IGG的官方合作一起打造海外众筹的用户口碑,打造一些IGG上的新栏目,建造一个阵地专门给到优质的中国制造,聚合中国制造的势能一起众筹一起出海,打造抱团共赢的局面。

是渠道亦是孵化器 小米有品联手Indiegogo助产品出海

写在最后

  无疑,小米有品与Insdiegogo平台的合作是一次“惺惺相惜”合作的成功案例。二者有着高度相似的平台属性与用户群体,同时,双方还都对于“创新”、“求新”有着相同的理解,如此牢固的合作基础,造就了这次良性合作的成功。其中,尝鲜的两款爆品尝试,印证了合作方向的正确性。在本次合作中,Indiegogo和小米有品都期望可以一起,帮助优秀的中国产品展现海外生命力,从而规范海外众筹市场、树立行业标杆。 

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